¿𝗧𝘂 𝗖𝗙𝗢 𝘀𝗮𝗯𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗶𝗿 𝗼 𝘀𝗼𝗹𝗼 𝗮𝘂𝗱𝗶𝘁𝗮𝗿?
Contratar un CFO para escalar es muy distinto a contratar uno para controlar.
¿Qué tipo de CFO es lo que necesita tu empresa?
Hace poco, una startup SaaS en México me buscó porque habían tenido una mala experiencia contratando un CFO. Contrataron a todo un ejecutivo con pedigree: Big Four + multinacional + Multiligüe. Ordenado, sí. Preciso, también. Pero cuando llegó el momento de levantar la Serie B... se ahogó.
El Consejo pedía escenarios, 𝘶𝘯𝘪𝘵 𝘦𝘤𝘰𝘯𝘰𝘮𝘪𝘤𝘴, visión de crecimiento. El CFO, en cambio, hablaba de conciliaciones, auditoría y riesgos contables. Nadie dudaba de su capacidad técnica, pero no era el perfil adecuado para esa etapa.
El error no fue el CFO. Fue la definición del rol y el proceso. Pensaron en un “controlador glorificado” cuando lo que necesitaban era un “co-piloto estratégico”.
El CEO contrató al CFO porque hubo buena química cuando lo conoció, por que le "latió la persona" como decimos en México, le impresionaron los certificados y títulos académicos. Pero lo mas importante, porque se lo recomendó un gran amigo.
El CEO no contrató un headhunter para ayudarle a tomar la mejor decisión, no consultó con su Consejo de Administración ni a su departamento de Recursos Humanos.
Afortunadamente, contaba con un Consejo de Administración quienes le ayudaron a retomar el camino correcto. Nos contrataron para ayudarlos.
Al final, el CEO entendió lo que necesitaba: Un CFO que entendiera de modelación financiera, modelos de negocio digitales y de tecnología, no solo de estados financieros. Que pueda hablar con fondos de inversión, familiy offices e inversionistas privados, no solo con auditores y proveedores. Que ayude a tomar decisiones estratégicas, no solo a reportar con detalle.
Por eso te recomiendo...cuando vayas a contratar un CFO:
✅ Define el objetivo del rol: ¿control o crecimiento?
✅ Define los retos y logros que quieres ver en ese puesto y el impacto en la empresa
🔁 Reemplaza ‘experiencia en empresas multinacionales’ por ‘levantamiento de capital en Series A/B’ o”experiencia en fondeo o bursas (privadas o públicas)”
👥 Valida que pueda liderar un equipo y sentarse con inversionistas, no solo cerrar libros.
👥 Valida que tenga experiencia en tratar con diversos stakeholders clave para el crecimiento
𝗔𝗵𝗼𝗿𝗮 𝗽𝗶𝗲𝗻𝘀𝗮...
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